Как создавать продающие фото товара для маркетплейсов Wildberries и Ozon, которые действительно продают

2023-07-06 21:25

Красивая фотография — ключевой инструмент продаж и продвижения товара на маркетплейсах. Описания без визуализации недостаточно, чтобы привлечь клиента, а некачественные кадры мешают рассмотреть подробности и оценить продукт. Рассказываем, как создавать продающие фото, чтобы показать преимущества товара, завладеть вниманием посетителя, заставить пользователя перейти на страницу из поисковой выдачи на Ozon, WildBerries и других порталах.

Виды коммерческих фото товаров

На марткеплейсах используются три варианта изображений:

снимок товара;
продукт на модели — манекене, человеке или животном;
фото с инфографикой.

Первый вариант подходит для товаров, которые не нуждаются в дополнительных объяснениях: пища, электроника, витамины или биодобавки. На снимках не нужно присутствие модели, но стоит добавить элементы окружения или создать подходящий антураж, чтобы предмет выглядел естественно и привлекал внимание.

Изображение одежды, аксессуаров или обуви лучше воспринимаются в момент применения. Покупатель сразу видит, как сидит выбранный пиджак, насколько каблук женских туфель приподнимает ногу и очерчивает икры или как смотрится сумка на длинном ремне. Человек мысленно примеряет товар, и если результат его устраивает, то вероятность покупки возрастает до 85-90%, потому что появляется внутреннее ощущение владения предметом.

Продающие фото для маркетплейсов, дополненные инфографикой — инструмент экономии времени. С помощью схем, перечисления преимуществ или характерных особенностей продавец показывает главные положительные стороны товара, а посетитель страницы за 10-15 секунд оценивает предмет. Ограниченного промежутка времени достаточно, чтобы «зацепить» пользователя, заставить задуматься о предмете, начать взвешивать плюсы покупки. В современном мире, где время стало одним из главных ресурсов, использование инфографики помогает в продвижении, увеличивает продажи и прибыль.

Какие фотографии будут продавать себя сами

Чтобы успешно продавать на Озон и Вайлдберриз, снимки должны соответствовать ряду параметров:

четкость;
отсутствие лишних элементов;
правильно подобран свет;
приятный вид модели;
уместная обрезка границ кадра;
четкое понимание предмета продажи;
разделение на главную и дополнительную фотографию.

Несоблюдение правил маркетплейса — причина отказать в размещении объявления.

Читайте также:

Где взять красивые фото товаров

Если не знаете, как делать продающие фото для Озон или Вайлдберриз, то найти подходящие варианты можно:

на фотостоках;
сделать самостоятельно;
воспользоваться услугами профессионалов;
изучить предложения конкурентов.

Фотостоки предлагают картинки на заданную тему. В сети есть платные и бесплатные снимки, которые помогут воплотить разнообразные идеи. Купленные фотографии демонстрируют правила создания качественных фото, помогут сделать свой товар привлекательным.

Несколько примеров бесплатных фотостоков с лицензией, допускающей их коммерческое использование:

https://unsplash.com/
https://www.pexels.com/ (из России доступно с VPN)
https://pixabay.com/ (из России доступно с VPN)
https://www.freepik.com/
https://picjumbo.com/
https://magdeleine.co/

Самостоятельный вариант — метод проб и ошибок, но он позволит увидеть, как надо фотографировать. Съемки с разных ракурсов или показ продукта на модели в разных позах позволят найти и выбрать лучшее решение, создать идеальный кадр, который подойдет для главного снимка на маркетплейсе.

Студия профессиональных дизайнеров и фотографов гарантирует качественное и быстрое, но дорогое выполнение заказа. Метод подходит, если бюджет проекта предусматривает дополнительные расходы или время ограничено.

Четвертый вариант подходит, когда продавец выходит на маркетплейс с неуникальным товаром. Смотрим поисковую выдачу, изучаем предложения лидеров, вдохновляемся и снимаем свой товар. Брать чужие фото нельзя, даже при продаже одинаковых предметов. Снимки защищены авторским правом, а выявление плагиата — штраф или дорога в суд.

Где найти профессионального фотографа

Если не понимаете, как сделать продающую фотографию, то обратитесь к фотографу. Найти специалиста можно следующими способами:

через социальные сети, тематические группы и форумы, площадки объявлений своего города;
просматривайте профили, где выложены работы или есть ссылка на портфолио, объявления без примеров не позволят оценить мастерство человека, станут тратой времени;
отдавайте предпочтение фотографам, которые специализируются на создании снимков для маркетплейсов, потому что они понимают желания целевой аудитории;
оговорите задачу, узнайте цену работы, что входит в оплату;
пообщайтесь с предыдущими клиентами мастера, не ограничивайтесь чтением отзывов;

Когда найдете подходящего специалиста, не забудьте заключить договор, где прописаны условия передачи авторских прав на снимки, чтобы избежать проблем в будущем.

Как правильно дать фотографу задание

При общении с мастером важно правильно поставить задачу. Если останутся невыясненные моменты или нечеткие инструкции, то вы потеряете время и деньги, придется оплачивать пересъемку.

Для создания снимков, которые будут продавать товар, фотографу нужна полная информация:

сфера бизнеса, в которой работает компания;
какую цель преследует съемка;
на каких элементах продукта сделать акцент в кадре;
какую задачу должна решить фотосессия для целей бизнеса;
целевая аудитория продукта;
к чему должна побуждать фотография;
приведите примеры съемки, которые вам понравились, и укажите почему;
количество снимков на каждую позицию;
разрешение фото;
какой фон использовать во время сессии;
будет ли на фото инфографика;
привлекут ли к съемкам моделей;
бюджет проекта;
время сдачи готовой работы.

Ответы на указанные вопросы помогут фотографу сделать качественную работу, не терять время на уточнение параметров или переделку кадров, которые не соответствуют заданным в техзадании параметрам.

Как сделать продающую фотографию самостоятельно

Чтобы сделать продающее фото для WildBerries или Озон, необязательно привлекать специалистов. У начинающих продавцов обычно бюджет ограничен, и расходовать деньги надо рационально, поэтому лучше выполнить задачу своими силами. При соблюдении ряда рекомендаций, вы получите достойный результат, продвинетесь в поисковой выдаче и начнет получать прибыль.

Качественная картинка создается в студии. Обустраивать дома место для съемок затратно и бессмысленно. Оптимальный вариант — снять специализированную площадку на час. В зале есть необходимое оборудование, естественный и искусственный свет, подходящий фон или инструменты для создания необходимого антуража. По запросу студия выдаст дополнительные элементы, которые могут понадобиться в процессе работы.

Рассказываем, как создавать продающие фото:

Продукт нужно показать со всех сторона. Снимайте с разных ракурсов, вблизи, с расстояния, с разным светом, при использовании или в покое. Это поможет найти лучший вариант для главного и сопроводительного фото. Если фотографируете одежду на модели, то делайте общий план, чтобы показать внешний вид, а для аксессуаров сократите расстояние. Когда нужно показать текстуру, ткань, шов или особенности — примените макросъемку.
Уделите время подбору цветов. Контраст поможет выделить определенные зоны или элементы изображения. Найдите в интернете цветовой круг и изучите правила сочетания цветовой гаммы, чтобы сделать приятную глазу композицию, где присутствует четкое разделение на главные и второстепенные детали.
Удалите детали, которые не относятся к продукту. У пользователя не должно возникать вопросов или недопонимания. Лишние предметы в кадре создают ощущение небрежного отношения к работе, снижают доверие к продавцу. Простота и лаконичность повышает ценность кадра.
Если позволяют правила, выбирайте фон, который приближен к реальности. Такой шаг поможет визуализировать использование продукта, заставит покупателя мысленно примерять его к себе.
Качество фотографии — обязательный пункт. На картинке не должно оставаться размытых частей, а элементы легко просматриваются, чтобы заказчик правильно понимал особенности, габариты и другие особенности предмета.
Правильно подбирайте освещение. Отдайте предпочтение мягкому, рассеянному свету, который не дает резких теней. Для достижения необходимого эффекта съемки проводят в подходящее время, возле больших окон или применяют софтбоксы. Если чрезмерно затемнить снимок, то не получится рассмотреть важные детали, а лишняя засветка дает яркие пятна, которые отвлекают внимание от ключевой части, выглядят неестественно.
Позиционирование — важный момент. Нужно правильно выставить источник света. Рекомендуется направлять вспышку сверху, под углом 45°, чтобы убрать ненужные тени.
Товары, для показа которых привлекают моделей, необходимо правильно преподнести. Помните о позе и выражение лица. Подбирается такое положение, которое выглядит естественно, подчеркивает преимущества товара. Другой вариант — демонстрация движения, при котором продукт показан в момент использования. Лицо модели должно сохранять нейтральное, приятное, заинтересованное выражение или показывать другие, сдержанные эмоции, которые «создают момент», передавая отношение к продукту.
Изображение необходимо правильно отредактировать, чтобы избежать лишних акцентов. При продаже верхней одежды в кадре не показывают нижнюю часть тела, чтобы у покупателя не возникало вопросов о комплектации товара. Если продают ботинки или носки, то неважно, какая футболка надета на модель.

Перечисленные рекомендации помогут избежать распространенных ошибок новичков, сделать качественную карточку товара.

Что понадобится для создания хороших фотографий

Для работы понадобится фотоаппарат, если своей камеры нет, то можно взять технику в аренду. Выбирайте аппаратуру, в которой сможете разобраться, чтобы избежать лишней переплаты. Если собираетесь фотографировать на постоянной основе, то лучше сразу купить подходящую модель.

Другой путь — смартфон, оборудованный камерой высокого разрешения. Базовых возможностей телефонов недостаточно, понадобятся программы, меняющие баланс, выдержку и другие параметры. Подходящие варианты: MoviePro, FiLMiC Pro или Moment.

Кроме камеры нужны:

штатив для установки аппаратуры;
осветительные приборы, распределяющие световые потоки, чтобы убрать лишние тени или избежать ненужной резкости;
фон, в качестве которого используются специализированные конструкции или подручные предметы;
Photoshop, Tucia или иная программа для обработки кадров.

Перечисленные инструменты, капля таланта и вдохновения помогут в создании продающих изображений.

Как сделать фото для маркетплейсов: требования к формату и размерам

Чтобы пройти модерацию на Ozon и WildBerries, фотографии должны соответствовать ряду параметров. Основные требования: формат .jpeg или .png, разрешение в пределах 200-7680 пикселей, вес не более 10 Мб, светлый фон и отсутствие ссылок, привлекающих фраз или надписей на картинке. Правила периодически меняются, поэтому предварительно ознакомьтесь с текущей редакцией.

Заключение

Современный покупатель выбирает товар глазами, поэтому качественные снимки — основной инструмент продаж, который формирует отношение к бренду, стимулирует заказ, побуждает вернуться в следующий раз. Мы рассказали, как делать продающие фото, теперь вы сможете продвигаться на маркетплейсах, получать прибыль, развиваться в профессиональном плане.

Редакция InfoGraffer